環境・エネルギー業界のベンチャーで働くとは？

こんにちは！Growthキャリアナビ編集部の浅野です！
「社会に大きなインパクトを与えたい」「急成長する分野で自分を試したい」――そんな成長意欲の高い学生にとって、環境・エネルギー業界のベンチャーは非常に魅力的なキャリアの選択肢です。脱炭素社会の実現や再生可能エネルギーの普及、サステナビリティ経営の推進など、世界的に注目されるテーマに直結するこの業界は、挑戦と成長の機会にあふれています。 

1. 環境・エネルギー業界とは？ 

　環境・エネルギー業界は、従来の電力会社やガス会社といったインフラ企業だけでなく、再生可能エネルギー、廃棄物リサイクル、エネルギーマネジメント、脱炭素ソリューションなど幅広い領域を含みます。近年はITやAIを活用した「スマートグリッド」「エネルギー管理システム」「カーボンフットプリント可視化」などが急速に普及し、技術革新が社会課題の解決に直結する分野となっています。 

　代表的なサービス例： 
　　・ 太陽光・風力・水素などの再生可能エネルギー発電 
　　・ 蓄電池やEV充電インフラの開発 
　　・企業向けのCO₂排出量可視化・削減支援サービス 
　　・廃棄物リサイクルや資源循環プラットフォーム 　　　　等

大手企業が提供する安定したエネルギー供給もありますが、ベンチャー企業はニッチな課題に特化し、スピード感を持って新しいソリューションを開発するのが特徴です。 

　★企業例★ 
　　・Looop株式会社：再生可能エネルギーを活用した電力サービス 
　　・ENECHANGE株式会社：エネルギーデータ解析や電力切替プラットフォーム 
　　・テラモーターズ株式会社：EV充電インフラの開発 

 2. 環境・エネルギーベンチャーでの主な職種と仕事内容 

営業（法人・自治体向け）

　〇再生可能エネルギー設備の提案
　　・太陽光発電、風力発電、バイオマス、地熱などの導入提案
　　・企業や自治体のエネルギーコスト削減、脱炭素化のニーズに合わせたプラン作成
　　・発電量シミュレーションや投資回収期間の説明　　等
　〇省エネソリューションの提案　
　　・LED照明、空調設備、高効率ボイラーなどの省エネ設備の導入提案
　　・エネルギー診断（現状の使用量分析）をもとに改善策を提示
　　・補助金・助成金の活用提案も多い　　等
　〇カーボンニュートラル支援
　　・CO₂排出量の可視化ツールの提案
　　・排出量削減計画の策定支援
　　・RE100対応や環境認証（ISO14001など）の取得サポート　　等
　〇補助金・法規制の情報提供
　　・国や自治体の補助金制度の案内
　　・エネルギー関連の法改正（省エネ法、FIT/FIP制度など）の説明
　　・顧客が制度を最大限活用できるようサポート　　等
　〇技術部門との連携
　　・技術者と協力して最適な設備仕様を検討
　　・現地調査の同行
　　・導入工事のスケジュール調整　　等
　★FIT/FIP制度とは？★
　・FIT制度（固定価格買取制度）：「再生可能エネルギーで発電した電気を電力会社が一定価格で一定期間買い取ることを約束する制度。」
　・FIP制度：再生可能エネルギーを主力電源として活用していくため、再生可能エネルギーの自立化へのステップとして、電力市場への統合を促しながら、投資インセンティブが確保されるように支援する制度のこと。買取義務は設けられず、発電者が卸電力市場や相対取引で自由に売電し、それらで得られる売電収入に加えて、一定のプレミアム（補助額）が上乗せされる。
参考文献：
・「再生可能エネルギーFIT・FIP制度ガイドブック　2022年度版」https://www.enecho.meti.go.jp/category/saving_and_new/saiene/data/kaitori/2022_fit_fip_guidebook.pdf
・「FIP制度の概要・お手続き等」
　https://www.energia.co.jp/elec/seido/kaitori/fip/

★環境・エネルギー業界の営業の特徴★
　・社会貢献性が高い
　・専門知識が必要
　　電気、設備、エネルギー制度などの知識が求められる
　・長期的な提案が多い
　　数百万円〜数億円規模の案件もあり、プロジェクト型の営業が中心。
　・補助金や制度の理解が武器になる
　　制度を理解している営業は顧客からの信頼が厚い

カスタマーサクセス

　〇導入後の運用サポート
　　・太陽光発電、蓄電池、EMS（エネルギーマネジメントシステム）などの運用支援
　　・発電量・省エネ効果のモニタリング
　　・異常検知やトラブル発生時の一次対応
　　・定期点検やメンテナンスの調整　　等
　〇データ分析と改善提案
　　・エネルギー使用量やCO₂排出量のデータ分析
　　・省エネ効果のレポート作成
　　・効果が出ていない場合の改善策の提案
　　・追加導入（蓄電池、EMS拡張など）の提案につながることもある　　等
　〇オンボーディング（初期導入支援）
　　・システムの使い方説明
　　・ダッシュボードの設定
　　・運用ルール策定支援
　　・社内関係者（工場・店舗スタッフなど）への説明会　　等
　〇顧客との関係構築
　　・定期ミーティング（レビュー会）
　　・運用状況の共有
　　・顧客の脱炭素・省エネの中長期計画に寄り添う　　等
　〇社内連携（技術・営業・開発との橋渡し）
　　・技術部門へ顧客の課題をフィードバック
　　・プロダクト改善の提案
　　・営業と連携してアップセル・クロスセルの機会を創出　　等
　※下記2つはどちらも顧客単価を高めるための営業手法。
　　アップセル：「より上位の商品を購入してもらうこと」
　　クロスセル：「別の商品を一緒に購入してもらうこと」
参考文献：「アップセル・クロスセルとは？違いや意味、成功事例や施策を紹介」
　　　　　https://www.salesforce.com/jp/sales/what-is-upsell-cross-sell/

マーケティング
　〇市場分析
　　・再エネ、省エネ、蓄電池、カーボンニュートラルなどの市場動向を調査
　　・法制度（FIT/FIP、省エネ法、補助金）の変化をウォッチ
　　・競合企業のサービス・価格・導入事例の分析
　　・顧客セグメント（工場、自治体、商業施設など）のニーズ把握　　等
　〇プロモーション戦略の企画・実行
　　・自社の環境技術・サービスの価値を伝えるための戦略立案
　　・展示会・セミナー・ウェビナーの企画運営
　　・ホワイトペーパー、導入事例、技術資料などの制作
　　・Web広告、SNS、メールマーケティングなどのデジタル施策　　等
　〇顧客とのコミュニケーション設計
　　・BtoBが中心のため、企業・自治体向けのリード獲得施策が多い
　　・顧客の課題（脱炭素、コスト削減、環境配慮）に合わせた提案資料作成　　等
　〇技術理解を踏まえたコンテンツ制作
　　・再エネ設備、蓄電池、エネルギーマネジメントシステム（EMS）などの技術を理解し、わかりやすく伝える
　　・技術者・研究者との連携
　　・専門性の高いコンテンツ（技術解説、導入効果の数値化）の作成　　等
　〇データ分析・効果測定
　　・マーケティング施策のKPI設定
　　・リード獲得数、商談化率、Webアクセスなどの分析
　　・施策改善のためのPDCA運用　　等

プロダクト開発（エンジニア／デザイナー／PM）

　〇プロダクト企画（市場・技術・制度の分析）
　　・再生可能エネルギー・省エネ・脱炭素の市場動向を調査
　　・競合プロダクトの分析
　　・FIT/FIP、省エネ法、補助金など制度の影響を踏まえた企画
　　・顧客（工場、自治体、企業）の課題ヒアリング　　等
　〇要件定義（顧客課題をプロダクト仕様に落とす）
　　・顧客の運用フローを理解し、必要な機能を整理
　　・データ取得方法（電力計測、IoTセンサー、API連携など）の検討
　　・UI/UXの設計
　　・技術チームとの仕様調整　　等
　〇開発プロジェクトの推進
　　・エンジニア、デザイナー、データサイエンティストとの連携
　　・スプリント計画、進捗管理
　〇プロダクト企画（市場・技術・制度の分析）
　　・再生可能エネルギー・省エネ・脱炭素の市場動向を調査
　　・競合プロダクトの分析
　　・FIT/FIP、省エネ法、補助金など制度の影響を踏まえた企画
　　・顧客（工場、自治体、企業）の課題ヒアリング　　等
　〇要件定義（顧客課題をプロダクト仕様に落とす）
　　・顧客の運用フローを理解し、必要な機能を整理
　　・データ取得方法（電力計測、IoTセンサー、API連携など）の検討
　　・UI/UXの設計
　　・技術チームとの仕様調整　　等
　〇開発プロジェクトの推進
　　・エンジニア、デザイナー、データサイエンティストとの連携
　　・スプリント計画、進捗管理　　等
　〇プロダクト企画（市場・技術・制度の分析）
　　・再生可能エネルギー・省エネ・脱炭素の市場動向を調査
　　・競合プロダクトの分析
　　・FIT/FIP、省エネ法、補助金など制度の影響を踏まえた企画
　　・顧客（工場、自治体、企業）の課題ヒアリング　　等
　〇要件定義（顧客課題をプロダクト仕様に落とす）
　　・顧客の運用フローを理解し、必要な機能を整理
　　・データ取得方法（電力計測、IoTセンサー、API連携など）の検討
　　・UI/UXの設計
　　・技術チームとの仕様調整　　等
　〇開発プロジェクトの推進
　　・エンジニア、デザイナー、データサイエンティストとの連携
　　・スプリント計画、進捗管理
　　・技術的制約とビジネス要件のバランス調整
　　・テスト計画の策定　　等
　〇データ活用・アルゴリズム開発
　　・発電量予測（太陽光・風力）
　　・需要予測（工場・ビルの電力使用量）
　　・CO₂排出量の算定ロジック
　　・最適制御アルゴリズム（蓄電池、EMSなど）　　等
　〇実証実験
　　・工場・ビル・自治体での実証プロジェクト
　　・計測機器の設置、データ収集
　　・効果検証（省エネ量、CO₂削減量）
　　・実証結果をもとにプロダクト改善　　等
　〇リリース・運用改善
　　・新機能リリース
　　・顧客からのフィードバック収集
　　・カスタマーサクセスや営業との連携
　　・KPI（利用率、削減効果、継続率）のモニタリング　　等

その他（総務、経理、人事など）

　〇経営企画・事業企画
　　・再エネ・脱炭素領域の市場動向を踏まえた中期経営計画の策定
　　・新規事業（太陽光、風力、水素、蓄電池、EMSなど）の事業性評価
　　・政策・補助金・規制の変化を踏まえた戦略立案
　　・KPI管理、事業ポートフォリオの最適化　　等
　〇財務・経理
　　・発電所や設備投資プロジェクトの資金調達（プロジェクトファイナンスなど）
　　・再エネ設備の減価償却や長期収益モデルの管理
　　・補助金・助成金の会計処理　　等
　〇人事・労務
　　・技術者・施工管理・営業など多様な職種の採用
　　・安全管理・労働安全衛生（特に発電所・工事現場がある企業）
　　・専門資格保有者の育成・研修企画　　等
　〇法務・コンプライアンス
　　・再エネ事業に関わる許認可（FIT/FIP、環境アセスメント、建設許可など）の管理
　　・環境法規制（省エネ法、温対法、廃棄物処理法など）への対応
　　・リスクマネジメント、内部統制の整備　　等
　〇総務
　　・発電所・設備の保守管理に関わる社内調整
　　・安全衛生委員会の運営
　　・社内の環境配慮活動（省エネ、廃棄物削減など）の推進
　　・取引先・自治体との調整業務　　等

3. 環境・エネルギーベンチャーで働く魅力と特徴 

環境・エネルギーベンチャーで働く魅力は…

　①社会的意義が大きい：脱炭素や持続可能社会の実現に直結する。 
　②成長市場：世界的に需要が拡大し、挑戦の場が広がっている。 
　③幅広いスキル習得：環境知識、エネルギー技術、政策理解、ITスキルなどを同時に学べる。

 一方で、以下のような厳しさもあります。 

　・規制や政策変更の影響を受けやすく、柔軟な対応が必要。 
　・成果が社会的影響を持つため、責任感が強く問われる。 
　・技術や制度の習得に時間がかかる。 

4. 就活のポイント

〇自己分析
　「環境問題に挑戦したい」「社会的課題を解決したい」という強い意志がある人に適性あり。
　技術志向ならエンジニア、顧客支援志向ならカスタマーサクセスが向いているでしょう。

〇企業研究
　・サービス内容（再エネ、省エネ、資源循環など） 
　 ・ターゲット顧客（企業、自治体、生活者） 
　・資金調達状況（成長ステージを把握できる） 
　 ・規制対応や認証取得の有無 

〇スキル準備
　・環境・エネルギーの基礎知識 
　・データ解析や政策理解 
　 ・コミュニケーション力（企業や自治体との信頼構築に不可欠） 

〇面接対策
「社会的意義に共感している」「困難な課題に挑戦した経験」を具体的に語れるよう準備。
主体性と責任感を示すことが重要です。 

5. まとめ 

環境・エネルギーベンチャーは 脱炭素やサステナビリティの波に乗り、今後も拡大が見込まれます。特に、再生可能エネルギーの高度化や蓄電技術の進歩、カーボンクレジット市場の拡大などを背景に、革新的な技術やビジネスモデルを持つ企業には大きな成長の余地があります。また、政府や自治体による支援策が強化されていることも、スタートアップにとって追い風となっています。将来性の高い業界で成長したい学生の皆さんは一度環境・エネルギー業界を視野に入れてみてはいかがでしょうか！

浅野こころ
Growthキャリアナビ編集担当。
大学卒業後、ブティックス株式会社に入社。
マッチング・ファーストという企業理念に共感してブティックス株式会社への入社を決意。
読者の皆さんのキャリア選択に役立つ記事を日々発信していきます！

この記事の監修者